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飞喜电子烟携5000万杀入江湖:主打天然和抗菌

2020-05-01 09:42

尽管中国电子烟行业遭遇了去年两部委的网络禁售以及新冠疫情影响线下渠道双重打击,但仍然有新玩家杀入电子烟战场。

4月29日,蓝洞获悉,一款叫飞喜FEIXI的电子烟品牌已经低调入局中国电子烟战场,主打来自法国的天然烟油与烟杆收纳防尘抗菌两大主要卖点。

飞喜电子烟于2019年开始筹办,正式推出在2020年4月,由移动智能终端企业鼎智通讯孵化推出。

鼎智通讯以生产移动智能终端为主营业务,具有深厚的手机研发、平板电脑和POS机终端背景和资源,拥有独立的研发设计、生产制造、品牌经营和全球销售等完整产业链。

杨文卿对蓝洞表示,飞喜首期将获得鼎智通讯5000万元资金支持,后期视市场情况继续追加。

在蓝洞和杨文卿沟通过程中,杨文卿一直强调飞喜烟油出自纯天然,原材料和口味研发中心都来自于世界香水之都——法国格拉斯。

杨文卿表示,飞喜电子烟以芳香型植物型天然香料为萃取原料,试调出贴合人类感官节奏的香味。

「长时间使用工业香精会出现喉咙不舒适感,天然电子烟明显区别于使用工业原料的产品,我们是首个不添加凉味剂的品牌。」杨文卿说。

凉味剂是所有能产生清凉效果的化学物质总称,最常见的凉味剂是薄荷醇。但由于其浓烈的气味以及对皮肤、粘膜组织和眼的强烈刺激性,不宜大量使用。

杨文卿表示,烟油是电子烟产品的核心,我们一开始就想做到与众不同。天然味道,是飞喜的追求,用户想要天然口味,就选飞喜。

飞喜目前有换弹产品和一次性产品两款产品,这两款产品和市面上的产品长的有点不一样。

这个红箍是套在烟嘴部分的,使用时向下滑动露出入口部分,不使用时可以往上滑动盖住入口部分。

使用时将滑盖滑至侧面,再将烟弹推出,即可使用。不使用时,可以将烟弹藏入烟杆中,并将滑盖滑至顶部进行二次保护。

此前小野V1曾设计有保护帽,使用时摘下,不使用时盖上,造成的问题是保护帽和主机并不连接,有可能在日常生活中丢掉。

飞喜则再进一步,除了可推拉隐藏烟弹外,干脆又加上了一个封闭的保护滑盖,进行双重保护。

这两款产品的保护设计挺有意思,尤其是在当下新冠疫情防护下,卫生和健康的设计尤为值得赞赏。

这里面融入了收纳和防尘的概念,解决了电子烟使用后的不卫生,难存放和不健康等用户痛点。

尤其换弹的滑盖设计,滑动烟弹即可开启和关闭,细菌和灰尘被明显挡住,方便下一次的安全使用。

烟嘴会直接和用户的嘴接触,长时间放置空气中,霉菌和细菌的滋生速度会很快,多次使用会不卫生,这也是一个用户痛点。

针对此痛点,飞喜采用了FDA认证的银离子抗菌技术,可以有效抑制和杀灭有害物质,对金黄色葡萄球菌和大肠杆菌抗菌率达到99%。

「虽然飞喜刚刚进入电子烟行业,但我们一直在关注电子烟市场。」杨文卿说,「尽可能提前帮用户考虑健康设计,提高用户的安全使用和体验。」

从飞喜两款产品的设计初衷来说,在外观上做到了与众不同,可以让用户有深刻印象,又在材质上采用了抗菌材料,可以说是对当下疫情的一种顺势而为之举。

飞喜烟弹含量为1.8ML,尼古丁含量为2%,与此前传说中的电子烟国标要求的最高限制一致,欧盟也是2%的限制,这算是提前与欧盟标准保持一致。

面对一个刚入场的电子烟新玩家,我们照例会对CEO杨文卿进行一番「拷问」,以下为连线问答:

1、电子烟这两年可谓是喜忧参半,有进场,也有很多退场,你如何看待目前的电子烟市场?

杨文卿:看近期国内电子烟市场,我认为只是无数大波浪中的一个小波浪而已。这个小波浪的起因我认为主要有三点,一是国内禁止线上销售,二是美国谣传电子烟致死及其引发的一系列连锁反应,三是新冠疫情,导致电子烟销售数据下降,从而引发一部分从业者情绪悲观。

但是客观分析这几点,尤其是放在相当长的行业周期来看,其实根本不值得一提。传统卷烟也不能做线上销售,依旧每年都在增长。电子烟致死的谣传今年也已经得到辟谣,北美的出货数量达到了新的峰值,至于新冠这种人力不可抗拒因素更加不用考虑在内。当然肯定有人会失去信心,就像做股票抄短线和投长期的人思考的角度是不一样的。

无论是从产品研发还是市场渠道的角度,我认为电子烟的全球市场其实还处于相对初期的阶段。从产品研发来看,涉足的领域包含硬件、结构、软件、空气动力学、毒理学、调香等。覆盖面广却根基不深,离真正的天花板还有很远的距离。

从市场渠道角度来看,由于电子烟产品的属性,即像电子产品,又像快消类产品,使得目前市场各渠道还处于尝试的阶段,即使放眼全球电子烟市场,销售模式也都十分的传统。

但电子烟确实是个好的产品和品类,是时代的产物。在未达到行业成熟期之前,进入这个行业和市场的天时都在。

我们飞喜既然认可了行业,认清了趋势,又研发了极具竞争力的产品,自然要进入这个行业,同时也希望更多优秀的人和企业一起加入这个行业。众人拾柴火焰高。

杨文卿:其实很简单,飞喜产品更好, 用户粘性更强。飞喜的团队是一个专注产品创新和研发的团队,我们对自己产品有很大的信心,飞喜电子烟相对于其他品牌的产品,体验差异化极大。购买并使用过飞喜产品的用户中,有传统纸烟民,也有电子烟烟民,这些用户的综合留存及复购率超过了60%,而且其中相当大基数的用户已经不再用回之前的产品。

用户对飞喜产品的认可,是天然口味的粘性得到了体现。当然,这主要归功于我们纯天然的烟油,以及飞喜产品团队的设计理念。

有更高的「ROI」,这就是我们的核心竞争力。我们研发、市场、渠道、运营、以及会员服务团队的工作,全都是围绕着这个核心去展开的。

杨文卿:2020年作为飞喜的第一年,我们着重关注的是用户数量、用户留存、烟弹复购以及用户意见反馈。我们第一年的目标是做到全行业最高的留存率和复购率,让大家都感受「天然电子烟」的魅力。

在不少企业因资金因政策因销售选择退场或者龟着的时候,飞喜选择此时进场,我们有以下观察和看法。

1、电子烟新消费势能有可能会出现。经过了3个月的疫情影响,电子烟用户应该憋坏了,线上不能购买,线下关店,用户正常使用电子烟都成问题,在目前疫情逐渐缓解情况下,线下店开始陆续恢复,用户的消费势能也可能出现,唯一要考虑的就是不少人这3个月的收入没有增加,报复性的消费会不会到来,还需要观察。

2、新玩家躲过了电商禁售和疫情影响,有钱有人有资源的会有机会。去年进场的选手遭遇了上面两个影响,据我们了解,不少品牌选择了关闭或转型,新玩家意外躲过双劫,有钱有人有资源的品牌会有机会,飞喜背后的鼎智可能属于这一类。怎么利用好集团的资源和优势,是飞喜要仔细考虑的。

3、飞喜应该持续强化卖点,采取差异化打法,在用户端建立品牌心智。从设计上,飞喜已经做到了外观的与众不同,在烟油上采取的天然概念,最终需要用户来验证,开局已经有针对用户痛点进行解决,要看后续动作是否可以持续。

我们也对飞喜说,欢迎来到电子烟!是否能凭借天然烟油概念和防尘防菌概念俘获用户的心,那就要在赛场上真刀真枪的干啦。